000058277 001__ 58277 000058277 005__ 20161221124404.0 000058277 037__ $$aTAZ-TFG-2016-2319 000058277 041__ $$aspa 000058277 1001_ $$aSánchez Gracia, Víctor 000058277 24200 $$aSales Management. Adaptive sale at Runningzgz. 000058277 24500 $$aDirección de ventas. La venta adaptativa en Runningzgz. 000058277 260__ $$aZaragoza$$bUniversidad de Zaragoza$$c2016 000058277 500__ $$aEl archivo de Anexos conserva la numeración del archivo conjunto con la Memoria para posibilitar una encuadernación posterior conjunta de ambos documentos continuando la numeración inicial. 000058277 506__ $$aby-nc-sa$$bCreative Commons$$c3.0$$uhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/ 000058277 520__ $$aEn este documento se elabora un Trabajo de Fin de Grado correspondiente a la línea de “Dirección de ventas” del “Grado de Marketing e Investigación de Mercados” de la Universidad de Zaragoza. En el mismo, como objetivo general, se trata de corroborar si el tipo de venta practicado en el establecimiento Runningzgz, establecimiento dedicado a la venta de material deportivo relacionado con el running, es del tipo adaptativo. Para ello se plantean unos objetivos relacionados con este tipo de venta, que se refieren a unas determinadas características del proceso de venta relacionadas con la búsqueda de la satisfacción de los clientes basada en la adaptación de dicho proceso a las necesidades y características de los mismos. Así mismo estos objetivos también se refieren a las cualidades del vendedor en base a una necesaria adaptación y personalización del proceso de venta. Para la constatación del cumplimiento de los objetivos planteados se realiza una investigación basada en la encuesta personal directa, en el punto de venta, de la que se obtiene una información a partir de la cual, una vez analizada informática y estadísticamente, se desarrollan unos resultados y conclusiones que verifican el cumplimiento o no del objetivo general. 000058277 521__ $$aGraduado en Marketing e Investigación de Mercados 000058277 540__ $$aDerechos regulados por licencia Creative Commons 000058277 700__ $$aLucía Palacios, Laura$$edir. 000058277 7102_ $$aUniversidad de Zaragoza$$bDirección de Márketing e Investigación de Mercados$$cComercialización e Investigación de Mercados 000058277 8560_ $$f525401@celes.unizar.es 000058277 8564_ $$s1102041$$uhttps://zaguan.unizar.es/record/58277/files/TAZ-TFG-2016-2319_ANE.pdf$$yAnexos (spa) 000058277 8564_ $$s1241758$$uhttps://zaguan.unizar.es/record/58277/files/TAZ-TFG-2016-2319.pdf$$yMemoria (spa) 000058277 909CO $$ooai:zaguan.unizar.es:58277$$pdriver$$ptrabajos-fin-grado 000058277 950__ $$a 000058277 951__ $$adeposita:2016-12-21 000058277 980__ $$aTAZ$$bTFG$$cECON