000107763 001__ 107763 000107763 005__ 20211026193409.0 000107763 0247_ $$2doi$$a10.26754/CINAIC.2021.0061 000107763 037__ $$aCOMPON-2021-CINAIC-0061 000107763 041__ $$a 000107763 100__ $$aDavid Hernández, Carlos Monné$$uUniversidad Pontificia de Comillas ICADE, España / Universidad de Zaragoza, España 000107763 245__ $$aNegociación online. Propuesta Teórica 000107763 260__ $$aZaragoza$$bUniversidad de Zaragoza, Servicio de Publicaciones$$c2021 000107763 300__ $$e6 000107763 506__ $$aAccess copy available to the general public$$fUnrestricted 000107763 5203_ $$aLos últimos cambios originados principalmente por la situación de pandemia han provocado que, por un lado, las tecnologías de comunicación audiovisuales a través de Internet hayan avanzado a marchas forzadas para cubrir las necesidades de comunicación, permitiendo, no solo la participación de varios usuarios en una sesión, sino también distintas configuraciones que permita adaptarlo a las necesidades de educación y de reuniones personales y profesionales, como el teletrabajo. Por otro lado, la adaptación de las personas, por la necesidad de utilización de estas herramientas de comunicación, tanto en el ámbito personal como profesional, han dado como resultado una integración de estas tecnologías de forma muy rápida y con un alcance global. Con el término negociación online nos referimos a todo proceso de negociación a distancia, sin contacto físico y mediante el uso de herramientas de comunicación audiovisual, principalmente conectadas a Internet, que permiten una comunicación inmediata y técnicamente fluida, pero con ciertas limitaciones y diferencias con las negociaciones cara a cara. Las negociaciones online han llegado para quedarse y es, por tanto, necesario analizar los cambios y definir una metodología práctica de aprendizaje y con aplicación directa al entorno profesional. 000107763 540__ $$9info:eu-repo/semantics/openAccess$$aby-nc-nd$$uhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/es/ 000107763 6531_ $$anegociación online 000107763 6531_ $$acomunicación online 000107763 6531_ $$aaprendizaje online 000107763 6531_ $$aOnline Negotiation 000107763 6531_ $$aOnline Communication 000107763 6531_ $$aOnline learning 000107763 655_4 $$aComunicación 000107763 773__ $$dZaragoza$$gActas del VI Congreso Internacional sobre aprendizaje, innovación y cooperación, CINAIC 2021 000107763 8564_ $$s828275$$uhttps://zaguan.unizar.es/record/107763/files/061.pdf 000107763 909CO $$ooai:zaguan.unizar.es:107763$$pcomunicaciones-ponencias 000107763 970__ $$aCOMPON-2021-CINAIC-0061 000107763 980__ $$aCOMPON