Factores que afectan en la decisión de comprar prendas de ropa: sostenibilidad, procedencia, estado, calidad y precio

Artaiz Calvo, María
Javier Tapia Barcones (dir.)

Universidad de Zaragoza, ECON, 2022
Departamento de Análisis Económico, Área de Fundamentos del Análisis Económico

Graduado en Administración y Dirección de Empresas

Resumen: El objetivo de esta investigación es determinar los factores que influyen en la decisión de un consumidor a la hora de comprar una prenda de ropa, en este caso se ha centrado el estudio en la adquisición de un jersey o sudadera. Se han valorado factores como la sostenibilidad de las materias primas, ser una prenda nueva o de segunda mano, el lugar de fabricación de la prenda, calidad y el precio de la misma. El análisis se ha realizado aplicando la metodología de experimentos de elección discreta por tratarse de una técnica cuantitativa potente para obtener preferencias del consumidor en ausencia de datos de preferencias reveladas. La potencia del método radica en que se pide a los individuos que elijan entre conjuntos alternativos de atributos. Para ello, se ha realizado una encuesta y, con los resultados de la misma, se ha estimado un modelo Logit multinomial para identificar las variables significativas que el usuario establece ante la compra de un jersey o sudadera. Los resultados obtenidos describen que las alternativas relacionadas «con comprar» proporcionan más utilidad que las de «no comprar». Se disminuye la probabilidad de comprar cuando se ofrece un producto no sostenible, es decir, sintético o de materias primas no naturales, de procedencia asiática o prendas de segunda mano. Las variables que tienen un efecto positivo en la elección son las que vienen representadas con compras de ropa de calidad media y calidad lujo. El parámetro estimado para los precios es negativo, lo que indica que el precio tiene un efecto negativo en la utilidad siendo coherente con la teoría económica (al subir el precio la demanda baja). Además, se presentan resultados descriptivos asociados a una batería de preguntas formuladas en el cuestionario y que recogen información de carácter
económico, social y de grado de aceptación de ciertas afirmaciones relacionadas con los conceptos de moda ética y sostenible.

Tipo de Trabajo Académico: Trabajo Fin de Grado