Economía conductual y sesgos cognitivos: implicaciones par la teoría de la decisión

Cortés Elizondo, Marta
Perote Peña, Juan (dir.)

Universidad de Zaragoza, ECON, 2025
Departamento de Análisis Económico,

Graduado en Administración y Dirección de Empresas

Resumen: Este Trabajo de Fin de Grado analiza cómo los sesgos cognitivos influyen en la toma de decisiones económicas cotidianas, cuestionando la visión clásica del ser humano como agente plenamente racional. Desde la economía del comportamiento se integran aportaciones de la psicología y neurociencia para explicar por qué, en contextos de incertidumbre, las personas recurren a heurísticas que simplifican las elecciones pero generan errores sistemáticos. El estudio se centra en cuatro sesgos especialmente relevantes: efecto marco, aversión a la pérdida, anclaje y exceso de confianza.
La investigación combina un marco teórico, basado en la Teoría de las Perspectivas de Kahneman y Tversky, con un análisis empírico a partir de un cuestionario aplicado a 400 participantes mediante muestreo de bola de nieve. Los resultados muestran evidencias significativas de los cuatro sesgos: la formulación positiva o negativa de la información condiciona la elección; las pérdidas pesan más que las ganancias equivalentes; las estimaciones se ven arrastradas por el valor inicial presentado; y la confianza declarada supera de forma sistemática la precisión real. Además, estos efectos se reproducen de manera transversal, sin diferencias estadísticamente significativas en función de la edad, el nivel de estudios o en la formación en economía
En conjunto, el trabajo confirma la robustez de los sesgos cognitivos y destaca la necesidad de considerarlos en ámbitos educativos, sociales y económicos para promover decisiones más conscientes y eficientes.

Tipo de Trabajo Académico: Trabajo Fin de Grado