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000036999 1001_ $$aRodríguez Agustín, Aitor
000036999 24500 $$aLa venta relacional: El vendedor en el sector sanitario
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000036999 520__ $$aEste trabajo, se centra en el análisis del comportamiento del vendedor y las técnicas que utiliza  durante todo el proceso de venta. Lo que se busca no es solo establecer las técnicas que usan para conseguir la venta, sino también como intentan construir una relación con el cliente. Para ello se realizaron entrevistas en profundidad a distintos vendedores, según se grado de experiencia, sector al que se dedican y producto que venden.
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