000038375 001__ 38375 000038375 005__ 20170831220920.0 000038375 037__ $$aGDOC-2013-1169 000038375 041__ $$aspa 000038375 100__ $$aCasado Román, Luis Francisco 000038375 24500 $$927635$$aDirección de ventas 000038375 260__ $$aZaragoza$$bUniversidad de Zaragoza$$c2013-2014 000038375 520__ $$aLa asignatura Dirección de ventas es una materia de formación específica y optativa que se imparte en el primer cuatrimestre del cuarto curso del Grado de Marketing e Investigación de Mercados. El objetivo de la asignatura es transmitir al alumno la importancia que la variable fuerza de ventas, la venta personal y la dirección y gestión de la misma tiene para las organizaciones. Para ello, la asignatura se organiza en siete temas. Los dos primeros establecen las bases de la misma, mostrando al alumno los fundamentos básicos de la venta personal, su naturaleza y su dimensión estratégica, enlazando dicha variable con el marketing relacional. Los temas 3 y 4 adentran al alumno en el proceso de la venta personal mostrando las etapas y las distintas técnicas de venta empleadas. Los temas 5, 6 y 7 son temas de gestión de la fuerza de ventas donde se realiza un especial énfasis en la planificación de la misma, en el estudio del tamaño óptimo de la fuerza de ventas y en aspectos como el reclutamiento, formación y evaluación de la actividad de los vendedores. Esta asignatura permite al alumno obtener una visión más concreta y detallada de los aspectos más relevantes de la dirección de ventas y gestión de equipos, preparando al alumno para su integración en el mercado laboral para puestos como comerciales y ventas, delegado comercial, vendedor técnico, agente comercial o representante de ventas. En concreto, esta asignatura de permite al alumno ampliar los conocimientos de la disciplina del marketing centrados en las estrategias comerciales de la dirección de ventas. 000038375 521__ $$9137$$aGraduado en Marketing e Investigación de Mercados 000038375 540__ $$aby-nc-sa$$bCreative Commons$$c3.0$$uhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/ 000038375 700__ $$0(orcid)0000-0002-8798-3294$$aLucia Palacios, Laura 000038375 830__ $$9450 000038375 8564_ $$s116777$$uhttps://zaguan.unizar.es/record/38375/files/guia.pdf$$yGuía (idioma español) 000038375 980__ $$aGDOC$$bCiencias sociales$$c109