000058091 001__ 58091 000058091 005__ 20161221124400.0 000058091 037__ $$aTAZ-TFG-2016-3886 000058091 041__ $$aspa 000058091 1001_ $$aLoureiro López, Lidia 000058091 24200 $$aBusiness plan: the case of the scientific group HOCA 000058091 24500 $$aPlan de negocio: el caso del grupo científico HOCA 000058091 260__ $$aZaragoza$$bUniversidad de Zaragoza$$c2016 000058091 500__ $$aAporta en secretaría más anexos. Se aporta más información sobre la parte digital y web en la presentación. Colaboración de HOCA 000058091 506__ $$aby-nc-sa$$bCreative Commons$$c3.0$$uhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/ 000058091 520__ $$aHOCA es un grupo científico de CSIC-UNIZAR que investiga dentro de la disciplina de la química orgánica y ha desarrollado un método de alto rendimiento que le permite obtener una serie de compuestos muy difíciles de sintetizar, hasta tal punto que en la actualidad solo una de las grandes multinacionales farmacéuticas ha conseguido sintetizar la base general aunque sin éxito de conseguir compuestos derivados. En vista de esta ventaja competitiva, HOCA ha decidido comercializar su producto por lo que a lo largo de un año hemos estado ayudando a estructurar y planificar un plan de negocio esencialmente práctico con el principal protagonismo del plan de marketing. El objetivo es diseñar un plan de comercialización basado en la digitalización del proceso comercial. Para ello, a lo largo de un año se han hecho estudios del sector, la competencia y los precios; se ha analizado el posible interés comercial del producto y se ha desarrollado un plan de comunicación intensivo, herramienta principal con la que cuenta el grupo para potencia su lanzamiento del producto. Han sido necesarios bastantes encuentros con el equipo e intensas entrevistas con las doctoras principales de HOCA. 000058091 521__ $$aGraduado en Marketing e Investigación de Mercados 000058091 540__ $$aDerechos regulados por licencia Creative Commons 000058091 700__ $$aBerné Manero, Carmen$$edir. 000058091 7102_ $$aUniversidad de Zaragoza$$bDirección de Márketing e Investigación de Mercados$$cComercialización e Investigación de Mercados 000058091 8560_ $$f706114@celes.unizar.es 000058091 8564_ $$s356977$$uhttps://zaguan.unizar.es/record/58091/files/TAZ-TFG-2016-3886_ANE.pdf$$yAnexos (spa) 000058091 8564_ $$s553958$$uhttps://zaguan.unizar.es/record/58091/files/TAZ-TFG-2016-3886.pdf$$yMemoria (spa) 000058091 909CO $$ooai:zaguan.unizar.es:58091$$pdriver$$ptrabajos-fin-grado 000058091 950__ $$a 000058091 951__ $$adeposita:2016-12-21 000058091 980__ $$aTAZ$$bTFG$$cECON