000061033 001__ 61033 000061033 005__ 20170510132214.0 000061033 037__ $$aTAZ-TFG-2017-263 000061033 041__ $$aspa 000061033 1001_ $$aGarcía Pescador, Nuria 000061033 24200 $$aAnalysis of the sales process in Datinza 000061033 24500 $$aAnálisis del proceso de venta en Datinza 000061033 260__ $$aZaragoza$$bUniversidad de Zaragoza$$c2017 000061033 506__ $$aby-nc-sa$$bCreative Commons$$c3.0$$uhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/ 000061033 520__ $$aEn este escrito se elabora un Trabajo de Fin de Grado propio a la línea de Dirección de Ventas del Grado de Marketing e Investigación de Mercados de la Universidad de Zaragoza. El objetivo principal que estamos analizando es el proceso de venta por parte de la empresa Datinza, empresa especializada en la digitalización de documentos de receta tanto electrónica como a papel de los colegios de Farmaceúticos de España. Por ello se adaptan unos objetivos específicos a conocer, como si el vendedor realizó un tipo de venta relacional con el cliente, si ejecutó todas las fases del proceso de venta e incluso si realizó un tipo de venta adaptativa con el cliente según sus necesidades, así como la satisfacción del cliente con la actuación del vendedor. 000061033 521__ $$aGraduado en Marketing e Investigación de Mercados 000061033 540__ $$aDerechos regulados por licencia Creative Commons 000061033 700__ $$aLucía Palacios, Laura$$edir. 000061033 7102_ $$aUniversidad de Zaragoza$$bDirección de Márketing e Investigación de Mercados$$cComercialización e Investigación de Mercados 000061033 8560_ $$f627343@celes.unizar.es 000061033 8564_ $$s1646971$$uhttps://zaguan.unizar.es/record/61033/files/TAZ-TFG-2017-263.pdf$$yMemoria (spa) 000061033 909CO $$ooai:zaguan.unizar.es:61033$$pdriver$$ptrabajos-fin-grado 000061033 950__ $$a 000061033 951__ $$adeposita:2017-05-10 000061033 980__ $$aTAZ$$bTFG$$cECON