61517 20200513005819.0 doi 10.6036/MN8082 sideral 98919 ART-2016-98919 spa (orcid)0000-0002-9958-9972 Vicente Oliva, Silvia La familiaridad en exportación en productos cárnicos innovadores 2016 Access copy available to the general public Unrestricted Las tendencias sobre alimentación y, en concreto, sobre el consumo de productos cárnicos están cambiando en los países desarrollados. Los consumidores buscan productos que sean saludables y muchos de ellos, además, se preocupan por el tratamiento de los animales durante el proceso. Sin embargo, los productos novedosos y que se introducen en otros países pueden encontrar dificultades para situarse en la mente de los consumidores y en el mercado. En este artículo se presenta el método propuesto para la introducción en el mercado internacional de un producto cárnico innovador, dentro del canal de distribución de restauración y hostelería, distinguiendo los factores alimentarios de los subjetivos así como los aspectos comerciales enfocados a la venta. El diseño de este proceso permite mejorar la aceptación del producto basándose en la familiaridad de este (conocimiento previo). Como resultado del estudio internacional realizado se plantean mejoras incluidas en el método propuesto de exportación entre las que se encuentran la adecuación del tipo de producto al canal (preparaciones y entrega) y aumento del conocimiento de los artículos alimentarios españoles. Se ha comprobado que la asociación del producto con el país de origen es importante ya que la familiaridad facilita la futura introducción. Sin embargo, los propios atributos alimentarios como la textura, el sabor y la grasa tienen un papel fundamental en su aceptación internacional, siendo los aspectos comerciales los menos relevantes. Finalmente, la ausencia de familiaridad se comprueba como un distorsionador de la percepción del precio del producto. info:eu-repo/grantAgreement/ES/MICINN/IPT-2013-33-010000 info:eu-repo/semantics/openAccess by-nc http://creativecommons.org/licenses/by-nc/3.0/es/ info:eu-repo/semantics/article info:eu-repo/semantics/publishedVersion (orcid)0000-0003-0506-5922 Garrido Rubio, Ana Pilar Universidad de Zaragoza (orcid)0000-0002-8781-2153 Urquizu Samper, Mª Pilar Universidad de Zaragoza 4011 095 Universidad de Zaragoza Dpto. Direc.Mark.Inves.Mercad. Área Comerci.Investig.Mercados 4, 11 (2016), 107-112 Dyna manag. Dyna-management 2340-6585 401472 http://zaguan.unizar.es/record/61517/files/texto_completo.pdf Versión publicada 122199 http://zaguan.unizar.es/record/61517/files/texto_completo.jpg?subformat=icon icon Versión publicada oai:zaguan.unizar.es:61517 articulos driver 2020-05-13-00:48:57 ARTICLE