000077699 001__ 77699 000077699 005__ 20190226114805.0 000077699 037__ $$aTAZ-TFG-2018-2535 000077699 041__ $$aspa 000077699 1001_ $$aLarriba Vicente, Fernando 000077699 24200 $$aNew pricing strategies: A study of Pay-What-You-Want 000077699 24500 $$aNuevas estrategias de precios: Un estudio del “Pay What You Want” 000077699 260__ $$aZaragoza$$bUniversidad de Zaragoza$$c2018 000077699 500__ $$aResumen disponible también en inglés 000077699 506__ $$aby-nc-sa$$bCreative Commons$$c3.0$$uhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/ 000077699 520__ $$aCada vez es más frecuente, en materia de precios, la aparición de nuevas estrategias que consigan maximizar los beneficios del proceso y que hagan más cómoda cualquier transacción. En este trabajo se analizará la estrategia de precios Pay What You Want y si realmente es factible o no su aplicación. Para ello, planteamos una serie de objetivos específicos que ayudarán a profundizar en el estudio y se dará respuesta a preguntas como: ¿para qué tipo de clientes es más adecuada su utilización?, ¿en qué clase de productos?, ¿qué ventajas e inconvenientes aporta la práctica? o ¿en qué mercados, situaciones y contextos es más beneficio su uso? Se investigan a su vez los factores internos de los consumidores que hacen posible este método y las posibles estrategias mediante las cuales se pueden presentar estos precios, aportando ejemplos y situaciones reales de su utilización. De este modo, se exponen una serie de conclusiones, recomendaciones y limitaciones que aportarán más luz en todo este mecanismo y que servirán como ayuda para cualquier empresa o vendedor que desee llevarlos a cabo en su negocio. Aspecto por otro lado necesario debido a la gran ambigüedad que opera en la red en torno a esta estrategia. 000077699 521__ $$aGraduado en Marketing e Investigación de Mercados 000077699 540__ $$aDerechos regulados por licencia Creative Commons 000077699 700__ $$aSesé Oliván, Francisco Javier$$edir. 000077699 7102_ $$aUniversidad de Zaragoza$$bDirección de Márketing e Investigación de Mercados$$cComercialización e Investigación de Mercados 000077699 8560_ $$f613800@celes.unizar.es 000077699 8564_ $$s1126437$$uhttps://zaguan.unizar.es/record/77699/files/TAZ-TFG-2018-2535.pdf$$yMemoria (spa) 000077699 909CO $$ooai:zaguan.unizar.es:77699$$pdriver$$ptrabajos-fin-grado 000077699 950__ $$a 000077699 951__ $$adeposita:2019-02-26 000077699 980__ $$aTAZ$$bTFG$$cECON 000077699 999__ $$a20180629013322.CREATION_DATE