000085705 001__ 85705
000085705 005__ 20191119144716.0
000085705 037__ $$aTAZ-TFG-2019-1522
000085705 041__ $$aspa
000085705 1001_ $$aRoyo Micolau, Rebeca
000085705 24200 $$aNegotiator´s variables related to higher effectiveness in the negotiation process.
000085705 24500 $$aVARIABLES DEL NEGOCIADOR RELACIONADAS CON UNA MAYOR EFICACIA EN EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
000085705 260__ $$aZaragoza$$bUniversidad de Zaragoza$$c2019
000085705 506__ $$aby-nc-sa$$bCreative Commons$$c3.0$$uhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/
000085705 520__ $$aEl presente trabajo versa sobre las variables asociadas a una mayor eficacia en el proceso de negociación. En primer lugar se ha realizado una instrucción teórica sobre conflicto, negociación y las variables asociadas a la eficacia negociadora. Además, se ha llevado a cabo un estudio de campo, descriptivo y transversal cuyos objetivos han sido analizar los factores que se relacionan con mayor eficacia en la negociación. A través de este, se solicitó participar a una muestra de 50 personas. La principal variable del estudio fue eficacia en la negociación, junto a esta se recogieron otras variables como variables sociodemográficas, inteligencia emocional, variables de personalidad, motivación y estilos de negociación. Los resultados han mostrado tanto en el análisis correlacional como en la regresión que las variables relacionadas con una mayor negociación son: claridad, evitación, dominación, tendencia al compromiso, mientras que extraversión se correlaciona inversamente. Finalmente, se ha realizado una comparativa por género, obteniendo diferencias significativas en atención, clima constructivo y neuroticismo.<br />
000085705 521__ $$aGraduado en Relaciones Laborales y Recursos Humanos
000085705 540__ $$aDerechos regulados por licencia Creative Commons
000085705 700__ $$aOliván Blázquez, Bárbara$$edir.
000085705 7102_ $$aUniversidad de Zaragoza$$bPsicología y Sociología$$cPsicología Social
000085705 8560_ $$f698833@celes.unizar.es
000085705 8564_ $$s704515$$uhttps://zaguan.unizar.es/record/85705/files/TAZ-TFG-2019-1522.pdf$$yMemoria (spa)
000085705 909CO $$ooai:zaguan.unizar.es:85705$$pdriver$$ptrabajos-fin-grado
000085705 950__ $$a
000085705 951__ $$adeposita:2019-11-19
000085705 980__ $$aTAZ$$bTFG$$cSOCIZ
000085705 999__ $$a20190620135515.CREATION_DATE